为什么销售成了没有门槛的职业?因为它是最让公共误解的行业

发布时间:2022-06-25 08:55 阅读次数:
本文摘要:最近经常听朋侪诉苦,刚结业就业难题。自己学历、能力都没有什么精彩的,所以投出去的简历无一回复,抛来橄榄枝的都是一些地产、保险、金融行业的销售岗。 像这类型的偏见还会泛起在一些事情履历富厚的销售口中,就算他们已经在这个行业崭露头角。说起为什么进入这个行业,一般都是“由于自己学历低,找不到事情”“我17岁就出来事情了,只能找到销售岗位”。 由此可见,90%的人都对销售有偏见,认为所有的销售都是低门槛,没有技术。那么,偏见是怎么发生的?

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最近经常听朋侪诉苦,刚结业就业难题。自己学历、能力都没有什么精彩的,所以投出去的简历无一回复,抛来橄榄枝的都是一些地产、保险、金融行业的销售岗。

像这类型的偏见还会泛起在一些事情履历富厚的销售口中,就算他们已经在这个行业崭露头角。说起为什么进入这个行业,一般都是“由于自己学历低,找不到事情”“我17岁就出来事情了,只能找到销售岗位”。

由此可见,90%的人都对销售有偏见,认为所有的销售都是低门槛,没有技术。那么,偏见是怎么发生的? 一家公司,招了100个销售,面试只来了90个,一个月之后只剩下40个,半年之后只剩下10个,10个内里,9个是被动做销售的,剩下一个是真的热爱销售行业。

由于下层销售岗大量缺乏,流失率太高。HR只好把要求一降再降,什么人都可以招。人的素质乱七八糟,培训起来难度太高,所以销售方式就接纳人海战术。

销售方法就是大量的电销,陌拜,把一个活生生的人酿成一个话术机械。不得不认可这样的方法有用,可是太低效。殊不知,就这样,也把行业口碑搞坏了,大量没有做过销售岗位的人一听到销售都一概不思量。

偏见就是这样发生的,你既不喜欢做销售,又只能做销售,大量的怨气就发生了。智慧的公司,销售岗要求很高 我在销售行业五年,已经做到了销售总监。

我以为我的履历可以去任意一家公司做销售,直至跳槽面试被拒,我才发现我错了。销售,并不是没有要求。只是对硬件要求没有那么严格,要做销售,第一步就是知道自己为什么适合做销售。

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我见过智慧的公司,就是友邦了。友邦被誉为保险业的“黄埔军校”,许多优秀的保险署理人都出自于友邦保险。友邦的培训,是全行业最全,最系统的培训,友邦花了5000万从美国引进了全球保险业最顶尖的培训课程动员销售培训。

入职要做职业测评,一共分为不行招聘、可以招聘、努力招聘。学历、能力都有所要求。有要求的招聘能够过滤掉许多不是真心想做销售的人,流失率大大地降低。

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最后,我面试了十几家上市公司的销售岗,总结了大量履历,HR最爱问“你热爱销售这个行业吗?为什么”,以及“你为什么以为自己可以胜任销售”。提前做好准备,复盘了我之前的履历。

我终于获得了offer,进入了一家“有要求”的上市公司。如何做好销售:数据化你的事情如果有人告诉你,只要勤奋就能做好销售,这一定是毒鸡汤。

做好销售,可能有许多因素,可能是你长得特别悦目,可能是你特别勤奋。可是最重要的一点是:不要做一个机械,重复大量无思考的行动,数据化你的事情。我做到销售总监,我曾经以为我很厉害,可是去到大公司面试,HR两个问题,问得我哑口无言,“你的量化是怎么样的”、“对于签不到的客户,你会怎么办?”。

日剧《卖屋子的女人》中,女主角最喜欢说的口头禅是——“没有我卖不出的屋子”!但现实中,无论多厉害的销售,都很难做到这一点。你看到的厉害的销售,签到的客户许多,签不到的客户更多。这样下去,对于自己的能力一点提升都没有,想要业绩更好,就只能更勤奋。对于他们来说,客户签不到就算了。

不值得浪费过多的时间,这个时间,能签到更多的客户。从而没有思考过失败的原因。真正厉害的销售,不是签了几多客户,而是没有签不到的客户。

前者是通过大量重复的行动就可以做到,后者则是需要思考如何拥有更高的效率。没有发展,销售就是死路一条。

如果你没有体会过签到客户时的喜悦,如果你没体会过客户信任你的成就感,那就请放下你的偏见。我见过许多被这个行业改写运气的人,这个行业值得被公共所相识,去热爱。


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